Σελίδα προορισμού: αποτελεσματική copywriting σε δράση
Η σελίδα προορισμού (llanding) είναι το πιο ζωντανό παράδειγμα άμεσου μάρκετινγκ, το οποίο «χτυπάει» στη συνείδηση του αγοραστή με αποδεδειγμένα γεγονότα και οφέλη από την εκτέλεση συγκεκριμένης δράσης:
- Αγορές αγαθών ή υπηρεσιών.
- Αναφερόμενος στο σύνδεσμο για λεπτομερή ανασκόπηση του ιστότοπου (προϊόντος).
- Συνδρομές για ενημερώσεις και ειδήσεις μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
- Συστάσεις του ιστότοπου (προϊόντος) σε άλλους χρήστες.
- Σχολιάζοντας ή παρέχοντας ανατροφοδότηση.
Μετατροπή, μέτρηση της αποτελεσματικότητας της προσγείωσης,είναι ο λόγος μεταξύ των κλικ στο κύριο κουμπί και του αριθμού των μοναδικών επισκεπτών και είναι επίσης ο στόχος της σελίδας προορισμού - η μετατροπή του περιστασιακού επισκέπτη σε αγοραστή (συνδρομητής, αναγνώστης, σχολιαστής).
Η δημιουργία μιας σελίδας προορισμού αρχίζει με μια αναζήτησημοναδική εμπορική προσφορά (UTS) - τα χαρακτηριστικά που διακρίνουν ένα συγκεκριμένο προϊόν (υπηρεσία, τοποθεσία) από άλλες παρόμοιες. Κατά τη διατύπωση του είναι απαραίτητο:
- Για να αξιοποιήσουμε τις ανάγκες του κοινού-στόχου.
- Να μιλούν τη γλώσσα των παροχών, όχι τα χαρακτηριστικά.
- Προχωρήστε από μια ποιοτικά εκφρασμένη προϋπόθεση - γεγονός γνωστό σε όλους, το οποίο λειτουργεί ως σημείο αναφοράς για κάθε συλλογισμό.
Το USP υποστηρίζεται από έναν οδηγό αξίας. Μπορεί να είναι μια χαμηλή τιμή ή μια έκπτωση, ένα δωρεάν μπόνους, ένα μακροπρόθεσμο ή άμεσο όφελος, μια σύγκριση με ένα ήδη γνωστό και αποτελεσματικό προϊόν.
Η UTP αποτελεί τη βάση για τη συγγραφή όλων των περιεχομένων της προσγείωσης. Το πρώτο μέρος, που βρίσκεται στην κορυφή της σελίδας, περιλαμβάνει:
- Ένας ελκυστικός τίτλος, ο οποίος μέσα σε 2-4 δευτερόλεπτα πείθει τον χρήστη ότι πήγε στη διεύθυνση.
- Ένας δελεαστικός υπότιτλος που τροφοδοτεί το ενδιαφέρον και κάνει ένα άτομο να διαβάσει περαιτέρω το περιεχόμενο.
Το δεύτερο μέρος του περιεχομένου αφιερωμένο στη μοναδικότηταπροϊόν, βασίζεται στα οφέλη του επισκέπτη. Είναι απαραίτητο να επιλέξετε 3-5 κύρια πλεονεκτήματα, ενεργώντας με βάση τα "σημεία πόνου" ενός ατόμου: μια γρήγορη λύση του προβλήματος, ένα όφελος που ανταποκρίνεται στις προσδοκίες του κοινού-στόχου. Η χρήση λίστας με κουκκίδες, βίντεο και infographics συμβάλλει στην ορατότητα και την αποτελεσματικότητα της προσγείωσης.
Η πρόσκληση για δράση είναι αυτό που τοσελίδα προορισμού, οπότε πρέπει να ξεκινήσετε από αυτήν όταν συνδυάζετε περιεχόμενο και σχεδιασμό. Κατά την ανάπτυξη ενός κουμπιού ή ενός παραθύρου που ανταποκρίνεται στον στόχο του δανεισμού, θα πρέπει να καθοδηγείται από την απλότητα και την προσβασιμότητα:
- Ένα σαφές μήνυμα ("Εγγραφή τώρα", "Εγγραφή").
- Φωτεινά χρώματα που προσελκύουν την προσοχή.
- Η τοποθεσία βρίσκεται στο επάνω μέρος της σελίδας.
Η σελίδα προορισμού θα πρέπει να περιλαμβάνει βάροςαπόδειξη ότι το προτεινόμενο προϊόν έχει αποτέλεσμα. Η χρήση στατιστικών στοιχείων σε αριθμούς, αναθεωρήσεις πελατών και χρηστών και γνωστά ονόματα ή ονόματα οργάνωσης θα βοηθήσει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης.
Το τελικό κείμενο της προσγείωσης πρέπει να είναι διάσπαρτατους τελευταίους φόβους και τις αμφιβολίες του προσώπου στον οποίο προσανατολίζεται η σελίδα προορισμού. Παράδειγμα εγγύησης: δυνατότητα επιστροφής των αγαθών και των καταβληθέντων χρημάτων, πληρωμή μετά την παραλαβή, εμπιστευτικότητα των δεδομένων εισόδου.
