Ο πίνακας BCG. Βοηθήστε στην επιλογή ενός τμήματος ή μιας εξειδικευμένης αγοράς.
Η θέση της αγοράς είναι αένα πολύ εξειδικευμένο είδος της επιχείρησης, έχουν σχεδιαστεί για ένα μικρό αριθμό καταναλωτών. Διακρίνεται από μια μικρή αλλά σταθερή παραγωγική ικανότητα της αγοράς και τη σημαντική μείωση του ανταγωνισμού. εξειδικευμένη αγορά μπορεί να είναι το αποτέλεσμα των στοχευμένων μάρκετινγκ - επικεντρώθηκε σε βιώσιμη, αλλά αρκετά μικρό τμήμα της αγοράς, το οποίο οι ηγέτες των επιχειρήσεων δεν μπορούν ή δεν θέλουν να δώσουν προσοχή, και όπου ο Τύπος είναι σχετικά χαμηλό ανταγωνισμό. Ο πίνακας BCG (Boston Consulting Group) προβάλλει μια τέτοια υπόθεση ότι ο ιδιοκτήτης της μεγαλύτερης εξειδικευμένης θέσης έχει την υψηλότερη κερδοφορία σε σύγκριση με τους υπόλοιπους συμμετέχοντες στην αγορά και επομένως το μέγιστο έσοδο.
- Η εμφάνιση μιας νέας αγοράς θέσεων μπορεί να είναιΕίναι σχηματίζονται ως αποτέλεσμα της ιδιαίτερης κατάστασης στην αγορά - ένα συγκεκριμένο σύνολο περιστάσεων και των συνθηκών που προκαλούν την εμφάνιση των ειδικών απαιτήσεων και μοναδικές ανάγκες του καταναλωτή, που δεν μπορούν να καλυφθούν με τη χρήση διατίθενται ήδη στην αγορά των αγαθών ή υπηρεσιών. Δεδομένου ότι η ευημερία των τεσσάρων μεγάλων ομάδων της αγοράς, όπως ισχυρίζεται η μήτρα BCG, δεν συμβαίνει πάντα, η εμφάνιση μιας νέας θέσης μπορεί να οφείλεται στο αναδυόμενο κενό των καταναλωτών.
- Μια νέα θέση της αγοράς μπορεί να είναι συνέπειακάθετο μάρκετινγκ, το οποίο εστιάζεται ειδικά στην εξεύρεση νέας επιχείρησης, για παράδειγμα, η αναζήτηση τρόπων για την εφαρμογή ενός μοναδικού προϊόντος με παρόμοιο προϊόν ταυτόχρονα σε διάφορα τμήματα της αγοράς.
- Μια νέα θέση μπορεί να είναι το αποτέλεσμα μιας οριζόντιας marketing, σχεδιασμένο να βρει μια οριζόντια αγορά. Τα έσοδα αυτά, κατά κανόνα, συνεπάγονται την τακτική επέκταση των υπηρεσιών και των προϊόντων, ενώ στοχεύουν σε αυτά για ένα τμήμα-στόχο.
- Το μάρκετινγκ θάμνων ή ακτίνων μπορεί να συμβάλει στον ορισμό μιας νέας αγοράς θέσεων, διαμορφώνοντας ένα φάσμα σταθερών καταναλωτών, που προσελκύονται από ένα πλήρες πακέτο υπηρεσιών ή αγαθών.
Σήμερα, η επιλογή του τμήματος της αγοράς ή της δικής τουοι κόγχες μπορούν να επηρεάσουν μόνο τις προσωπικές ιδιότητες του επιχειρηματία, την ικανότητα, τη γνώση, τα προσόντα. Πολλές επιτυχημένες επιχειρήσεις που κατέχουν κόγχες της αγοράς οφείλουν πολύ στη διοίκησή τους όχι για το γεγονός ότι προσπαθούσε να δημιουργήσει ένα εντελώς νέο προϊόν, αλλά για να προσπαθήσει να προωθήσει τα συνήθη προϊόντα με εντελώς διαφορετικό τρόπο. Μέχρι σήμερα, απαιτείται μια βαθιά εξειδίκευση όχι μόνο για την ανάπτυξη νέων τεχνολογιών παραγωγής αλλά και για την συνεργασία με τους πελάτες της. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλές αναπτυγμένες χώρες χρησιμοποιούν τις τελευταίες εξελίξεις στον τομέα της πώλησης υπηρεσιών και αγαθών για να καθορίσουν την θέση της αγοράς. Η διαδικασία καθορισμού της δικής σας εξειδικευμένης αγοράς, δυστυχώς, πολύ συχνά μοιάζει με την αναζήτηση ενός ελεύθερου κενού, το οποίο πρέπει να πληρωθεί το συντομότερο δυνατό. Στην πραγματικότητα, η θέση της αγοράς είναι μια αρμονική αλληλοσύνδεση μεταξύ καλά υλοποιημένων και καθυστερημένων αναγκών με μη παραδοσιακές μεθόδους, μορφές και τρόπους αντιμετώπισής τους. Ο κύριος στόχος μάρκετινγκ είναι να καθορίσει τρόπους για την επίλυση των υφιστάμενων προβλημάτων στον καταναλωτή, γιατί σήμερα υπάρχουν κόγχες σε όλους τους οικονομικούς τομείς, ακόμα και στις μεγάλες χωρίζεται αγορές.
Η υψηλότερη ποιότητα προϊόντων και υπηρεσιών θεωρείται μία από τις πιο σημαντικές προϋποθέσεις επιτυχίαςτην εφαρμογή και την αιτιολόγηση στην εξειδικευμένη αγορά. Αξίζει να σημειωθεί ότι κάθε εταιρεία είναι σίγουρος εκατό τοις εκατό που ήταν οι υπηρεσίες και τα προϊόντα της αποτελούν την υψηλότερη ποιότητα. Ωστόσο, για να επικεντρωθεί στην εξειδικευμένη αγορά θα πρέπει να είναι σε θέση να ανταποκρίνεται ακόμη και στις παραμικρή εξέλιξη της προσφοράς και της ζήτησης, να προβλεφθούν οι μελλοντικές αλλαγές στη δομή της επιχείρησης και ισχύει μοναδικές γνώσεις τους για να επιλύσουν μια ποικιλία θεμάτων. Για παράδειγμα, η κατάτμηση της αγοράς της εκπαίδευσης είναι σήμερα θεωρείται η πιο πολλά υποσχόμενη λόγω του χαμηλού επιπέδου της δωρεάν παιδείας.
Ο μήνας BKG μέχρι σήμερα τονίζει τοΌτι μια μικρή αύξηση στην αγορά δεν απαιτεί πρόσθετη χρηματοδότηση. Μια παρόμοια υπόθεση λαμβάνει χώρα, αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις δεν λειτουργεί. Δεν είναι πάντοτε δυνατό να βασιστούμε σε μια επιτυχημένη επιχείρηση στην εξειδικευμένη αγορά. Πολλοί γνωστοί επιχειρηματίες πιστεύουν ότι είναι καλύτερο να αγοράζουν επιχειρήσεις από τους ανταγωνιστές παρά να το ξεκινήσουν από την αρχή. Η έμφαση στην εξειδίκευση της αγοράς εξαρτάται από την αποτελεσματικότητα της παραγωγής, αυτό σας επιτρέπει να μειώσετε το κόστος των μεταφορικών δαπανών και την αδικαιολόγητη διαφήμιση. Παρ 'όλα αυτά, η αναζήτηση μιας εξειδικευμένης αγοράς δεν περιορίζεται στην ανάλυση της αγοράς, η κατάλληλη οργάνωση της επιχείρησης και οι έμπειροι ειδικοί που είναι σε θέση να δημιουργήσουν μια στενή παραγωγή είναι επίσης απαραίτητη προϋπόθεση για αυτό. Κατά κανόνα, για τις μεγάλες επιχειρήσεις αυτό είναι ένα ανυπέρβλητο καθήκον: όλες οι προσπάθειες διαχωρισμού των μικρών επιχειρήσεων από το περιβάλλον τους έρχονται σε σύγκρουση με τις οργανωτικές μεθόδους των μεγάλων επιχειρήσεων. Ως αποτέλεσμα, οι μικρές ευέλικτες εταιρείες περιορισμένης προβολής, που συγχωνεύονται με μεγάλες επιχειρήσεις, αρχίζουν να χάνουν την πραγματική τους ταυτότητα και να χάσουν την ανταγωνιστικότητά τους.
Matrix BKG - ένας εξαιρετικός βοηθός στην αναζήτησηελεύθερη θέση ή τμήμα της αγοράς, ιδίως κατά τη λήψη αποφάσεων σχετικά με τις θέσεις της αγοράς. Η απλότητα και η προσβασιμότητά του καθιστούν δυνατή τη σωστή επιλογή στο δρόμο προς την ευημερία της δικής σας επιχείρησης.
