Τι είναι ο κατακερματισμός της αγοράς;
Πρώτον, είναι απαραίτητο να καθοριστεί η έννοια τουΤο τμήμα λέξεων είναι μια ομάδα αγοραστών με ορισμένες παρόμοιες ανάγκες ή επιθυμίες. Η διαίρεση της αγοράς σε τμήματα επιτρέπει στις εταιρείες και τις οργανώσεις να επικεντρώσουν τις προσπάθειές τους μόνο σε πολλά υποσχόμενα και κερδοφόρα τμήματα της αγοράς που αποκόπτουν τα υπόλοιπα.
Η τμηματοποίηση της αγοράς μπορεί να πραγματοποιηθεί τόσο στη βιομηχανική όσο και στην καταναλωτική αγορά.
Εξετάστε τον κατακερματισμό της αγοράς των καταναλωτώνΤύπος. Αυτή η αγορά μπορεί να χωριστεί στη διαδικασία τμηματοποίησης με διάφορα κριτήρια. Επομένως, τα κριτήρια για την κατάτμηση της αγοράς είναι: γεωγραφικά, ψυχολογικά, δημογραφικά, συμπεριφορικά.
Ας εξετάσουμε ξεχωριστά κάθε κριτήριο.
Τμηματοποίηση της αγοράς βάσει γεωγραφικού κριτηρίουείναι να διαιρέσει την αγορά σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές (μονάδες). Για παράδειγμα, για τη ρωσική αγορά χρησιμοποιούνται οι ακόλουθες μονάδες: πυκνότητα πληθυσμού, μέγεθος πόλης, περιφέρεια, περιοχή, περιφέρεια. Αναλύοντας μια τέτοια κατάτμηση της αγοράς, η εταιρεία θα είναι σε θέση να προσδιορίσει πού θα είναι πιο αποτελεσματικές οι προσπάθειες μάρκετινγκ της. Στη Ρωσία, ανά περιφέρεια, η αγορά χωρίζεται στις ακόλουθες μονάδες: Σιβηρία και Ουράλια, Μόσχα και Λένινγκραντ Περιφέρειες, περιοχές Voskresensky και Kolomensky, πόλεις κάτω των 5 χιλιάδων ατόμων, 5-20 χιλιάδες άτομα, κλπ.
Με δημογραφικό κριτήριο, κατάτμησηη αγορά συνίσταται στη διαίρεση της αγοράς σύμφωνα με χαρακτηριστικά όπως η ηλικιακή κατηγορία, το φύλο, το μέγεθος της οικογένειας, οι κύκλοι ζωής και το επάγγελμα, η εθνικότητα, η εκπαίδευση, η θρησκεία κ.λπ. Αυτή η κατάτμηση, κατά κανόνα, πραγματοποιείται από εταιρείες στο στάδιο της έρευνας για το μάρκετινγκ. Είναι αυτή η κατάτμηση που σας επιτρέπει να διαμορφώσετε με μεγαλύτερη ακρίβεια την ανάγκη για προϊόντα από ορισμένα τμήματα του πληθυσμού.
Τι γίνεται με την κατάτμηση από παράγοντα συμπεριφοράςΤα κριτήρια που λαμβάνονται υπόψη σε αυτή την ομάδα πελατών ενωμένοι με βάση τα προσόντα τους, τις γνώσεις τόσο των χρηστών και την απάντηση τους στην προϋπόθεση (που προωθείται) του προϊόντος. Μεταβλητές όπως ο κατακερματισμός είναι η ένταση της χρήσης (υψηλή, μέτρια, χαμηλή), η προθυμία να αγοράσει ένα προϊόν (ξέρετε για το προϊόν ή δεν ξέρετε για το προϊόν) ιδιότητα ως μέλος του προϊόντος (ο χρήστης αυτής της κατηγορίας προϊόντων AI δεν είναι χρήστης του προϊόντος), την αγορά της χρησιμότητας (γοήτρου αναγκαιότητα), ο βαθμός της πίστης στο προϊόν (καθόλου ή σημαίνουν απόλυτη και ισχυρή).
Τώρα τι γίνεται με το ψυχολογικό κριτήριοτμηματοποίηση της αγοράς. Αυτό το είδος τμηματοποίησης γίνεται με μια επιστημονική προσέγγιση με βάση μια τέτοια επιστήμη ως «ψυχοδυναμική». Αυτή η επιστήμη ασχολείται με ζητήματα όπως η ταξινόμηση του τρόπου ζωής των καταναλωτών. Χάρη σε αυτό, είναι δυνατό να καταρριφθούν οι καταναλωτές σε ορισμένες ομάδες με βάση την έρευνα για «ψυχογραφικά» ανάλογα με τον τρόπο ζωής και τον χαρακτήρα και την προσωπικότητά τους.
Υπάρχει ακόμη κατακερματισμός της αγοράς με επιχειρησιακά κριτήρια. Χαρακτηρίζεται από μεταβλητές όπως η τεχνολογία, οι καταστάσεις χρηστών, οι όγκοι προϊόντων ή υπηρεσιών που προσφέρονται.
Και επίσης κατάτμηση από το λεγόμενοΑγορά βάση με μεταβλητή - οργάνωση της προσφοράς (κεντρική, αποκεντρωμένη) δομή εξουσίας (το προνόμιο του τμήματος είναι το προϊόν - την οικονομική, την κατασκευή, κλπ), η δομή της σχέσης, η πολιτική και οι τύποι των αγορών (σύμβαση leasing, κ.α.)
Αξίζει να σημειωθεί ότι οι αρχές της κατάτμησηςοι καταναλωτικές αγορές δεν επιτρέπουν πάντα τον καθορισμό της ορθότητας της επιλογής των προϊόντων για ένα ορισμένο φάσμα καταναλωτών. Βοηθούν μόνο τον έμπορο να καθορίσει μια πιθανή κατηγορία ενδιαφερομένων αγοραστών, διαφορετικά η επιλογή και ορισμός μιας κατηγορίας για κάθε ομάδα προϊόντων είναι η τέχνη του εμπόρου. Είναι στην ικανότητά του εξαρτάται από το αν η σωστή ομάδα τμηματοποίησης που επέλεξε για το προϊόν του ή όχι.
