Πώς να βρείτε πελάτες για πνευματικούς εργάτες

Η βάση κάθε επιτυχημένης επιχείρησης είναι η σύμπτωση της ζήτησηςκαι προσφορές για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Φυσικά, πού και πώς βρίσκουν πελάτες, εξαρτάται κυρίως από το πεδίο εφαρμογής. Για παράδειγμα, εάν η επιχείρηση είναι ένα ζεστό σημείο γρήγορου φαγητού, τότε αξίζει να αναζητήσετε αγοραστές σε γεμάτους χώρους (σιδηροδρομικούς σταθμούς, μεγάλα εκπαιδευτικά ιδρύματα, κέντρα επιχειρήσεων και γραφείων).

Για τα εμπορεύματα σε γενικές γραμμές, υπάρχουν ολόκληρη θεωρίες,που βοηθούν στην κατανόηση του τρόπου με τον οποίο μπορείτε να επιλέξετε καλύτερα την τοποθεσία της επιχείρησης, πώς να οικοδομήσετε σχέσεις με τους συνεργάτες σας, πώς να οργανώσετε σωστά τη διάταξη στα ράφια των καταστημάτων. Η προσέλκυση αγοραστών εξαρτάται από πολλούς παράγοντες: από την αισθητική (μουσική, συσκευασία, οσμή), την τιμή, εποχιακά και άλλα.

Λίγο διαφορετικό από τις υπηρεσίες. Ο βασικός κανόνας γι 'αυτούς: διαθεσιμότητα την κατάλληλη στιγμή στο σωστό μέρος σε προσιτή τιμή. Ας προσπαθήσουμε να εξετάσουμε τους βασικούς τρόπους με τους οποίους θα βρούμε τους ελεύθερους επαγγελματίες πελάτες και τους εκπροσώπους της πνευματικής εργασίας. Με την πρώτη ματιά, για τους "ελεύθερους καλλιτέχνες" όλα φαίνονται αρκετά απλά. Υπάρχουν ανταλλαγές freelancing, σενάρια, άρθρα, φωτογραφίες. Μπορείτε είτε να πουλήσετε τα τελικά προϊόντα (κείμενα, φωτογραφίες, φωτογραφίες, προγράμματα, πρότυπα για ιστότοπους κ.λπ.), να βρουν πελάτες για μελλοντικά έργα και μακροπρόθεσμη συνεργασία και να μελετήσουν την αγορά. Αλλά όταν πρόκειται για ανταλλαγές, πρέπει να λάβετε υπόψη σας μερικές αποχρώσεις. Πρώτον, ο νεοφερμένος είναι πιο δύσκολος.

Σε μεγάλες πύλες, η εγγραφή είναι δωρεάν, αλλάοι δυνατότητες ελεύθερης συμμετοχής είναι πολύ περιορισμένες. Ως εκ τούτου, θα απαιτηθούν επενδύσεις στην πληρωμή των "συνδρομών μελών". Το κόστος μπορεί να είναι πολύ διαφορετικό, αλλά κατά μέσο όρο (ας πάρουμε τις πύλες για μεταφραστές) είναι περίπου 100 δολάρια ετησίως. Σε αυτήν την περίπτωση, οι παραγγελίες δεν είναι εγγυημένες. Δεύτερον, υπάρχει πολύ σκληρός αγώνας τιμών στα χρηματιστήρια, ένα ισχυρό ντάμπινγκ. Ως εκ τούτου, για τη μεταφορά, για την ανάπτυξη ενός χαρτοφυλακίου, ως ένα παράλληλο μικρό εισόδημα μπορεί να θεωρηθεί πύλες. Αλλά πρέπει να καταλάβουμε πώς να βρούμε τους πελάτες άμεσα, διαλυτά και σοβαρά.

Πολλοί εκπρόσωποι των ελεύθερων επαγγελμάτων συνήθως δεν φτάνουν στα χέρια τους πριν κάνουν την ιστοσελίδα τους - επαγγελματική κάρτα ή χαρτοφυλάκιο. Και αυτός είναι ένας από τους πιο κερδοφόρους τρόπους για να βρείτε πελάτες.

Φυσικά, ο ιστότοπος πρέπει να εργαστεί - για να προωθήσειτο τοποθετήστε. Αλλά το αποτέλεσμα θα ξεπεράσει όλες τις προσδοκίες. Έχοντας μια ιστοσελίδα με υψηλές βαθμολογίες, δεν θα πρέπει να ανησυχούν για την αναζήτηση των αποδεκτών των υπηρεσιών σας. Οι πελάτες θα σας βρουν. Είναι σημαντικό να καταλάβουμε ακριβώς τι ψάχνουν και να τους προσφέρει την καλύτερη λύση. Το ίδιο μπορεί να αποδοθεί στις προτάσεις για το πώς να βρείτε ένα δικηγόρο πελάτες. Για την σεβάσμια, αυθεντική ουρά θα χτιστεί. Αλλά οι νέοι και οι αρχάριοι πρέπει να προσπαθήσουν να δημιουργήσουν ένα όνομα για τον εαυτό τους. Μην διστάσετε να ζητήσετε μια συστατική επιστολή. Στον τομέα των νομικών υπηρεσιών ακόμη πιο σημαντική από την άλλη, είναι από στόμα σε στόμα. Δηλαδή, εάν η παροχή ποιοτικών υπηρεσιών (αν η εγγραφή των επιχειρήσεων, το διαζύγιο, η διαίρεση της περιουσίας ή την προστασία του δικαστηρίου), να είστε σίγουροι ότι θα το συνιστούσα σε φίλους και γνωστούς. Τηλέφωνο αξιόπιστη δικηγόρος, καθώς και υψηλής ποιότητας οδοντίατρο περνάει από χέρι σε χέρι.

Υπάρχει ένας άλλος τρόπος: Τακτική δημοσίευση διαφημίσεων σε εφημερίδες ή σε πίνακες μηνυμάτων. Σκεφτείτε πού και ποιος χρειάζεται τις υπηρεσίες σας. Για παράδειγμα, οι υπηρεσίες μιας νοσοκόμου στο σπίτι, μιας νταντάς, ενός θεραπευτή μασάζ έχουν νόημα να προσφέρουν όπου οι μητέρες με παιδιά συγκεντρώνονται: για παράδειγμα, μέσα ή κοντά στην πολυκλινική, στις οικογενειακές εφημερίδες. Αλλά ο μεταφραστής είναι απίθανο να βρει πελάτες με αυτόν τον τρόπο. Οι επιχειρηματικοί πελάτες είναι πολύ πιο σημαντικοί γι 'αυτόν. Ως εκ τούτου, πρέπει να δημοσιεύσει τις διαφημίσεις του σε ιστότοπους προφίλ, σε εξειδικευμένες δημοσιεύσεις, σε πύλες, όπου επιχειρηματίες που ασχολούνται με την εξαγωγή και την εισαγωγή αγαθών αναζητούν πληροφορίες.

Πρέπει να συμπεριλάβω μια τιμή στη διαφήμιση; Εξαρτάται επίσης από το ποιος απευθύνεται στην υπηρεσία. Αν οι ιδιωτικοί, κατά κανόνα, φτωχοί άνθρωποι, η τιμή θα πρέπει να αναφέρεται ειδικά εάν είναι ανταγωνιστική. Αν η υπηρεσία απευθύνεται σε επιχειρήσεις και επιχειρηματίες, όπου η διαμόρφωση της αξίας εξαρτάται από πολλά συστατικά, είναι προτιμότερο να μην το κάνει. Πάρα πολύ χαμηλά (σύμφωνα με τα πρότυπά τους), η τιμή μπορεί να τρομάξει τους πλούσιους πελάτες.

Δίνοντας οποιαδήποτε διαφήμιση, είναι απαραίτητο να εξετάσουμε ποιοςθα είναι (και πότε) ο πιθανός αποδέκτης. Η προώθηση των νομικών υπηρεσιών, για παράδειγμα, θα δικαιολογείται στο πλαίσιο της επιχειρηματικής ζωής, κατά τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας, στις εμπορικές εκδόσεις. Αλλά για να διαφημίσετε το πρακτορείο ταξιδιών είναι πιο κατάλληλη στον τύπο ψυχαγωγίας, στον αέρα των οικογενειακών προγραμμάτων. Η ανάλυση των εκστρατειών των ανταγωνιστών θα σας δώσει επίσης πλούσια τροφή για σκέψη και θα σας διδάξει πολλά.