Δίκτυα λιανικού εμπορίου της Ρωσίας. Πώς να βρείτε τη θέση σας κάτω από τον Ήλιο;

Τα δίκτυα λιανικής εμπορίας στη Ρωσία σήμερα μπορείευημερούν υπό ορισμένες προϋποθέσεις: αναπτυγμένες υποδομές στις περιφέρειες, αποθήκες κατηγορίας Α, υψηλό επίπεδο εφοδιαστικής, ορισμένος αριθμός εμπορικών χώρων. Η μη συμμόρφωση με τους όρους αυτούς μπορεί να οδηγήσει σε εμπορικά δίκτυα όχι μόνο για να επιβραδύνουν τους ρυθμούς ανάπτυξης, αλλά και για την αξιοσημείωτη υστέρησή τους. Η αξιολόγηση των εμπορικών δικτύων μέχρι σήμερα δείχνει ότι, για να παραμείνει ανταγωνιστική στη ρωσική αγορά, είναι απαραίτητο να έχουμε ρυθμούς ανάπτυξης τουλάχιστον 35% και σε ορισμένες περιπτώσεις ακόμη και 50% ετησίως. Έτσι, οι λιανικές αλυσίδες της Ουκρανίας, παρά τον μικρό αριθμό τους, διατηρούν πολύ καλές θέσεις στην παγκόσμια αγορά.

Μην νομίζετε ότι κάθε εταιρεία που έρχεταιστη ρωσική αγορά, είναι καταδικασμένη στην επιτυχία. Ένας μεγάλος αριθμός αλυσίδων λιανικής πώλησης είναι κλειστός και δεν έχει αρκετό χρόνο για να κερδίσει δυναμική, προκαλώντας σοβαρές ζημίες στους προμηθευτές προϊόντων. Απορροφούνται από μεγαλύτερα δίκτυα, επαναγοράζονται ή απλώς εξαφανίζονται εξαιτίας του ανταγωνισμού πιο σταθερών εταιρειών. Για να έρθει στο εμπορικό δίκτυο μέχρι σήμερα γίνεται το αγαπημένο όνειρο κάθε εμπορικής εταιρείας και η πρακτική δείχνει ότι είναι αρκετά πραγματικό. Είναι απαραίτητο μόνο να βρεθεί μια θέση στην επιχείρηση αυτή ή να καταλάβει μια θέση της ελεύθερης αγοράς, η οποία είναι μια σφαίρα οικονομικής δραστηριότητας, περιορισμένη σε ένα πολύ στενό φάσμα πιθανών αγοραστών.

Δίκτυα εμπορίου της Ρωσίας. Πού να αρχίσετε να αναζητάτε μια εξειδικευμένη αγορά;

Για να ξεκινήσετε, χρειάζεστε:

1. Για να προσδιορίσετε τον εαυτό σας την πιο αποδεκτή προσέγγιση για την εξεύρεση μιας εξειδικευμένης αγοράς:

• στοχευμένο μάρκετινγκ
• κάθετο μάρκετινγκ.
• οριζόντια εμπορία;
• "Beam" μάρκετινγκ?
• τη δική του προσέγγιση.

2. Να γνωρίζετε ακριβώς ποιες είναι οι μοναδικές δεξιότητες, οι γνώσεις ή τα προσόντα που διαθέτει η ομάδα σας και πώς μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να βρουν μια εξειδικευμένη αγορά στο πλαίσιο της επιλεγμένης προσέγγισης.

3. Μελετήστε με προσοχή τις τελευταίες αλλαγές στην περιοχή των υπηρεσιών που προσφέρετε:

• Στις ενέργειες των κυρίαρχων επιχειρήσεων.
• Στις ενέργειες των τοπικών κυβερνήσεων.
• Στις ενέργειες των πολιτικών αρχών.
• Άλλοι παράγοντες που μπορεί να επηρεάσουν την πορεία των γεγονότων.

4. Αναλύστε προσεκτικά πώς οι αλλαγές αυτές θα μπορούσαν να επηρεάσουν τους πιθανούς καταναλωτές.

5. Καθορίστε την πιθανή χωρητικότητα της επιλεγμένης θέσης και συγκρίνετέ το με το σημείο της μη κερδοφορίας της δικής σας επιχείρησης.

Επιλογές για την ανάπτυξη μιας νέας κατεύθυνσης και ανάπτυξηςοι νέες θέσεις των ρωσικών αλυσίδων λιανικής προσφέρουν μια μεγάλη ποικιλία, το σημαντικότερο είναι να μην σταματήσει αυτό που έχει επιτευχθεί και να εφαρμόσει νέες, μη δοκιμασμένες μεθόδους για την ανάπτυξη της έννοιας των νέων προϊόντων. Μπορεί να είναι η ανάπτυξη ενός ειδικού σχεδιασμού συσκευασίας, η δημιουργία και η δοκιμή μιας νέας γραμμής εμπορίου ή η μελέτη της ζήτησης των καταναλωτών και της απόκρισης των καταναλωτών σε αυτό το προϊόν. Όλα αυτά τα βήματα αποσκοπούν στην εξεύρεση της δικής σας θέσης για επιχειρηματική ευημερία. Καθώς η αγορά αναπτύσσεται συνεχώς και εμφανίζονται και εξαφανίζονται κόγχες, είναι απαραίτητη η συνεχής ανάπτυξη της θέσης ή η αναζήτηση νέων εναλλακτικών θέσεων και η ανάπτυξή τους.

Η αρχή της επιχείρησης να ανταγωνιστεί με τα μεγαλύτεραοι επιχειρήσεις είναι πολύ ευκολότερες, δεδομένου ότι η αρχή της εργασίας τους είναι κατανοητή. Σχεδόν πάντοτε, πρόκειται για ολοκληρωμένες δομές με καλά αναπτυγμένες διαδικασίες διαχείρισης και επιχειρηματικής δραστηριότητας, εδώ οι άνθρωποι εκτιμούν τη θέση τους και δεν θέλουν να το χάσουν. Τα δίκτυα εμπορικών συναλλαγών της Ρωσίας είναι ουσιαστικά ο μόνος τρόπος για την καρδιά του αγοραστή και η είσοδος στο δίκτυο σημαίνει αποδοχή των αμοιβαίων υποχρεώσεων του δικτύου και των προμηθευτών καθώς και να μπορεί να υπερασπίζεται τη θέση του χωρίς να έρχεται σε σύγκρουση με άλλους. Ωστόσο, αξίζει να υπενθυμίσουμε ότι δεν αξίζει όλες τις προσπάθειες σε όλα τα δίκτυα, ακόμη και με τον σοβαρότερο ανταγωνισμό, ο προμηθευτής έχει μια επιλογή από εμπορικούς εταίρους.