Η τμηματοποίηση της αγοράς αποτελεί σημαντικό χαρακτηριστικό για τον προσδιορισμό των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων του προϊόντος.
Μια αγορά είναι μια συλλογή ομάδων καταναλωτών των οποίωνοι ανάγκες είναι πολύ παρόμοιες. Προφανώς, οι διαφορετικοί καταναλωτές του ομίλου θέλουν να αγοράσουν εντελώς διαφορετικές υπηρεσίες και αγαθά. Για την κάλυψη αυτών των αναγκών, οι οργανώσεις πωλητών και οι οργανώσεις καταναλωτών επιδιώκουν να εντοπίσουν συγκεκριμένες ομάδες καταναλωτών που ανταποκρίνονται θετικά στα προσφερόμενα προϊόντα και επικεντρώνονται στις δραστηριότητες μάρκετινγκ αυτών των ομάδων.
Η αγορά αποτελείται από τμήματα που αποτελούνται απόΟι χρήστες των οποίων οι ανάγκες διαφέρουν από εκείνες των άλλων υπο-ομάδες των χρηστών. τμήμα της αγοράς - μια ομάδα καταναλωτών, η οποία χαρακτηρίζεται από τον ίδιο τύπο αντίδρασης για την προτεινόμενη produkty.Dlya να συμμετάσχουν σε υψηλής ποιότητας υπηρεσίες για την προώθηση της αγοράς, θα πρέπει να προσδιοριστούν οι διαφορετικές ομάδες καταναλωτών που απαρτίζουν την αγορά, και ότι θα είναι δυνατόν να προσφέρει ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών, η διαδικασία αυτή ονομάζεται - τμηματοποίηση της αγοράς.
Τα οφέλη από την υιοθέτηση μιας τέτοιας έννοιαςη κατάτμηση της αγοράς, απορρέει από το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που βρίσκεται σε αυτό. Με την έννοια αυτή, τα προϊόντα του επιχειρηματία απευθύνονται σε ένα ξεχωριστό τμήμα της αγοράς. Αυτό προσφέρει μια πραγματική ευκαιρία για την επέκταση της πελατείας και την αύξηση της κερδοφορίας με εξειδίκευση σε συγκεκριμένους πελάτες.
Τα οφέλη από την κατάτμηση της αγοράς επιβεβαιώνονται από τα ακόλουθα επιχειρήματα:
1) Γίνεται πραγματική κατανόηση τόσο των αναγκών του καταναλωτή όσο και του τρόπου με τον οποίο εκπροσωπούν (η φύση της συμπεριφοράς της αγοράς, τα προσωπικά χαρακτηριστικά κ.λπ.).
2) Παρέχεται μια πραγματική κατανόηση του ανταγωνισμού σε ορισμένες αγορές.
3) Υπάρχει η δυνατότητα συγκέντρωσης της χρήσης περιορισμένων πόρων στις πιο κερδοφόρες κατευθύνσεις.
Η τμηματοποίηση πραγματοποιείται επίσης σήμεραεπενδυτική αγορά. Η επενδυτική αγορά αποτελείται από διάφορους τύπους, που προσφέρουν πραγματική χρηματοδότηση για διάφορες εγκαταστάσεις. Αυτές περιλαμβάνουν την αγορά των ιδιωτικοποιημένων εγκαταστάσεων, των άμεσων επενδύσεων και της αγοράς ακινήτων.
Ο κύριος τομέας είναι η αγορά επενδύσεων κεφαλαίου, ενώ επενδύσεις επενδύονται σε ανακατασκευή ή κατασκευή, τεχνική ανακατασκευή της επιχείρησης.
Η αγορά των ιδιωτικοποιημένων αντικειμένων είναι μια επιχείρηση που τίθεται σε δημοπρασία ή είναι πλήρως εξαγορασθεί από το συλλογικό της επιχείρησης ή από τρίτους επενδυτές.
Η αγορά ακινήτων επενδύσεων είναιένα ανεξάρτητο στοιχείο της επενδυτικής αγοράς. Αντιπροσωπεύει την αγορά των πιο διαφορετικών ακινήτων, την επένδυση κεφαλαίων, στην οποία θα είναι πιο συμφέρουσα.
Τμηματοποίηση της αγοράςτραπεζικές υπηρεσίες. Συνήθως στην προκειμένη περίπτωση τα τμήματα της χρηματοπιστωτικής αγοράς επενδύσεων χωρίζονται στις ακόλουθες κατηγορίες: επίπεδο εισοδήματος, γεωγραφική θέση, αναφορές υπολοίπων διαφόρων χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων. Ο τμηματοποίηση διεξάγεται για να μάθετε πού:
- Η τράπεζα θα είναι σε θέση να κατέχει το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς αυξάνοντας την παραγωγική ικανότητα της αναπτυσσόμενης αγοράς ή βελτιώνοντας την προώθηση των δικών της υπηρεσιών αντί της άλλης τράπεζας.
- η τράπεζα θα είναι σε θέση να προσφέρει νέες υπηρεσίες και να δοκιμάσει την αντίδραση αυτού του τμήματος της αγοράς με την επακόλουθη προώθηση της παρουσία θετικών απαντήσεων.
Η συλλογή πληροφοριών αγοράς βασίζεται στα ακόλουθαστόχοι: προσδιορισμός, πρόβλεψη και ανάλυση παραγόντων της αγοράς που έχουν την ικανότητα να επηρεάζουν την τράπεζα με διάφορους τρόπους κατά την εξεταζόμενη περίοδο.
Ο τελικός στόχος που επιδιώκεται με την κατάτμησηείναι η αύξηση της αποτελεσματικότητας των μεθόδων και των μέσων διαφήμισης, η αύξηση της ανταγωνιστικότητας, η ρύθμιση των τιμών, η βελτιστοποίηση του κόστους και η ανάπτυξη μιας στρατηγικής μάρκετινγκ που θα στοχεύει στη μέγιστη ικανοποίηση του πελάτη.
